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商品のニーズがほとんどなくても、単価を高くすることさえできれば、高い売り上げを上げることができ、結果として高い利益をはじき出すことができるのである。
このように単価を上げるという方法は、会計的に考えるなら実に有効なやり方だ。
ハンバーガー業界の業績が悪化したときも、真っ先に打たれた手が、格安バーガーの値上げと高級バーガーの大々的な宣伝であったことからもわかるように、単価を上げることが業績回復の最も安易な手段なのである。
もちろん、すべてのさおだけ屋がこのようなあくどい商売※をしているわけではない。
ごくごく一部の話である。
単価を上げずに商売をしているさおだけ専門業者も多く存在するので(こちらが本流)、誤解しないでいただきたい。
ある人がさおだけ屋に「普段はなにをしているのですか?」と直接質問してみたところ、「うちはそこの商店街の金物屋だよ。
もちろん、お店でさおだけを買ってくれる人もたくさんいるんだけど、どっちにしろ自宅まで配送を頼まれるから、どうせだったらこっちから売ってまわってしまったほうが早いってことで出張販売してるんだよ」という答えが返ってきたそうである。
なんと、「さおだけ屋」なる商売はそもそも存在しなかったというわけだ。
お得意様に他の商品を配達するついでに「さおだけ屋」を営業している金物屋もあるらしい。
これだと、仕事の合間にやっているわけだから人件費はさほどかからないし、トラック代、ガソリン代なども本業のものをそのまま流用することができる。
つまり、諸経費は限りなくゼロに近いというわけだ。
さらにいえば、そもそもの商品である「さおだけ」だが、これも本業のお店でもともと売っていたものである。
ということは、さおだけ屋という商売だけに注目すると、商品は流用したものなのだから仕入れの費用もほとんどゼロになる。
本業ではない副業なのだから、たとえまったく売れなかったとしてもそれはそれでいいわけだし、もし売れたとしたらラッキーというわけである。
むかし、スピーカーで「たーけやー」と流しながら、猛スピードで目の前を過ぎ去っていくさおだけ屋を目撃したことがあった。
いくらお客がいないとはいえ、猛スピードで飛ばすのは商売としていかがなものかと思っていたが、いまにしてやっと謎が解けた。
たぶん、あれは猛スピードでさおだけを売ろうとしていたわけではなく、ただ単に大急ぎでお店に戻ろうとしていただけだったのだ!本業ではないからこそできる、一種の荒技というわけだ。
売れた分がそのまま儲けこのさおだけ屋の正体は、別の言い方をすれば、初期投資のかからない副業である。
もし出張販売中に買ってくれる人がいれば儲けものであり、ついでに商店街にあるお店、つまり本業の宣伝をすることもあるらしい。
まさに一石二鳥の副業で、金物屋を営んでいるならやらない手はないということで、全国に伝播していったのではないだろうか。
すでに述べたように、利益を出すためにはふたつの方法しかなく、ひとつは売り上げを増やすこと、もうひとつが費用を減らすことであった。
そういう意味でいうと、このさおだけ屋は売り上げはあまり増やせないかもしれないが、費用はほとんどゼロで、売れた分がそのまま儲けになるという実においしい商売なのであった。
さおだけ屋から考える商売の本質さて、この事では、さおだけ屋の謎をきっかけにして、「利益を出すためにはどうしたらよいのか?」という商売の本質について考えてきた。
これは意外と重要なことで、会計的な考え方の土台となる基礎知識であるから、ぜひおさえておきたいところだ。
もう一度おさらいすると、利益を出すためには、売り上げを増やす、費用を減らすには、ありとあらゆる金儲け本があふれているが、これも大別すると、以上のふたつの考え方しかない。
たとえば、ベストセラー『金持ち父さん貧乏父さん』に代表されるような「株や不動産で、どんどん収益を増やしていきましょう」という本は、売り上げを増やすという考え方であり、『お金持ちになれる黄金の羽根の拾い方』のように「無駄なコストをカットしましょう」「節税、節約で支出を減らしましょう」という本は費用を減らすという考え方である。
これだけ金儲け本が出たり、雑誌などで金持ちになるための特集が組まれていたりするが、突き詰めていけば実はすごくシンプルで、このたった2点に注目すればいい。
意識しているかどうかは別にして、さおだけ屋は、商売の基本中の基本を実によくおさえて商売していたのだ。
だからこそ、これだけ長い期間にわたって全国的に地味ながら継続、つまりゴーイング・コンサーンできているのであろう。
会計的人間は「ケチ」さて、企業ではなく個人が利益を上げようと思ったとき、「売り上げを増やす」と「費用を減らす」、どちらが楽にできるだろうか?「売り上げを増やす」には、いまの仕事で収入が増えるように頑張って出世するとか、土日にバイトに出て稼ぐといった方法がある。
しかし、これでは時間がかかったり、くたびれたりする。
また、巷では、「主婦でも株で月30万円」「アフイリエイト(商品を紹介することで報酬がもらえるシステム)で寝ていてもお金がガッポガッポ」みたいな情報も流れているが、実際に行動を起こして、かつ成功するには、かなりの努力と運を必要とする。
世の中そう甘くはない。
だから、てっとり早く利益を出すためには、「費用を減らす」ことを考えるほうが賢明だろう。
食費を節約する、あまり遊ばない、安いお酒で我慢する、車を買わない、家も安いところに住む、このように常に「費用を減らす」ことを実践すれば、必ず利益は出てくる。
世間はこのような人のことを「ケチ」と呼ぶ。
ケチは否定的な目で見られることも多いが、「利益を出す」という会計目的に対して、もっとも合理的に行動している人間なのである。
なにを隠そう、私もケチである。
私の行動基準は常にただひとつ、「安いほうを選ぶ」ということだけである。
実にシンプルで便利な行動基準だ。
たとえば、夕食は居酒屋にしようかフアミレスにしようかそれとも、といった選択肢がある場合、私は迷わず立ち食いそばか牛井屋に行く。
お金がかかりそうな選択肢は、最初から私の頭のなかにはないのである。
パソコンを買うなら、最初からSOTEC(格安パソコンメーカー)を検討する。
携帯電話はもちろん1円のモノだ。
最新機種にもブランド物にも興味がない。
ケチであることにまったく苦痛は感じない。
ケチケチしていること自体が楽しかったりもするのである。
節約は絶対額で考える。
しかし、こういったことができたのは独身時代だけだった。
妻はけっして贅沢ではないが、ケチケチしたことは好きではない人だったのだ。
このままでは、買い物についていずれ意見が対立してしまうことは火を見るより明らかだった。
そこで私は考えた。
考えた末、私は「1万円以下の買い物についてはなにもいわない」ことにした。
なぜなら、「節約は絶対額で考える」べきだからである。
これを実践すれば、争いの回数はかなり減らせるだろう。
「節約は絶対額で考える」とはどういうことなのか、次の事例で見てみよう。
「1000円のモノを500円で買う」、「101万円のモノを100万円で買う」ふたつの例のうち、どちらが得をしているだろうか?
1000円のモノを500円で買う。
これは2倍得したような気分になる。
たしかに、割合にしたら50%引きだ。
それに対して、101万円のモノを100万円で買った場合、値引きの割合はたったの1%弱で、101万も100万も額としてはたいして変わらないような気がする。
しかし、心を落ち着かせてよく考えてほしい。
1万円も得をしているのだ!
この金額の前では、もはや500円の損得なんてどうでもいい。
だから私は、1万円以下の買い物での損得には目をつぶり、大きな買い物に対してだけ口出しするようにしたのである。
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